Détails du poste
- Lieu de travail : Montreal (Hybride)
Description du poste
Sous la supervision du directeur des ventes et du développement commercial pour les équipements d'origine (OE) dans le secteur des transports en commun, le responsable des offres a pour principale responsabilité la préparation des appels d'offres et des propositions destinées aux clients, ainsi que la gestion de ce processus jusqu'à la signature du contrat.
Avec qui travaillerez-vous ?
Wabtec recherche activement une personne qualifiée pour rejoindre notre équipe des ventes et des offres. L'équipe des ventes et des offres joue un rôle essentiel dans le développement de nouvelles activités liées aux équipements d'origine pour l'entreprise. Nous fournissons des équipements pour toutes les principales applications de transport en commun en Amérique du Nord, notamment à Amtrak, à la Chicago Transit Authority, à la Los Angeles County Metropolitan Transportation Authority et à la New York City Transit, où nous disposons de notre plus grande base installée d'équipements en Amérique du Nord.
Ce poste dynamique et stimulant alliera la responsabilité personnelle de remporter des contrats à une coordination quotidienne avec tous les services de l'organisation, notamment les services financiers, juridiques, de gestion de projet, de fabrication, d'approvisionnement et d'ingénierie. Ce poste vous amènera à collaborer avec la direction de l'entreprise et de nombreuses divisions sœurs de Wabtec. Vous serez également en contact avec nos clients et partagerez la responsabilité de préparer et de gérer des propositions de plusieurs millions de dollars, depuis l'identification initiale de l'opportunité jusqu'à la négociation avec le client retenu et le lancement du projet, en passant par l'élaboration de la proposition et sa communication à plusieurs clients.
Au sein de l'équipe Ventes et Propositions, vous participerez également à la planification stratégique et aux décisions de développement de produits qui déterminent l'orientation de nos gammes de produits Freins, Attelages, Prise de courant, Portes et CVC. Nous recherchons une personne qui aime les défis, est passionnée par nos produits et souhaite évoluer dans un poste à forte visibilité au sein de Wabtec Corporation.
Formation et/ou expérience
- Un baccalauréat est requis ; un diplôme dans un domaine technique est un atout, ainsi qu'une expérience minimale de 5 ans.
- Une expérience en vente et marketing est requise ; une expérience dans le secteur ferroviaire est un plus.
À quoi ressemblera votre journée type ?
- Responsabilité finale de l'exactitude et de la ponctualité dans la préparation et la soumission des propositions commerciales aux clients.
- Veiller à ce que les propositions techniques soient finalisées par l'ingénierie conformément aux exigences de l'appel d'offres et soumises au client.
- « Interlocuteur principal » auprès des clients : responsable des interactions quotidiennes avec les représentants commerciaux et techniques du client pendant la phase d'appel d'offres.
- Soutenir et coordonner les activités de proposition avec les autres gammes de produits Wabtec.
- Examiner et négocier les termes et conditions des contrats.
- Préparer des analyses financières, des analyses de risques et des stratégies pour remporter les appels d'offres.
- Préparer les dossiers d’examen des appels d’offres pour approbation par la direction.
- Veiller à ce que la documentation associée à un appel d’offres soit gérée de manière systématique afin qu’elle puisse être transmise au chef de projet en temps opportun.
- S’assurer que les activités liées à la proposition sont menées conformément aux normes ISO/IRIS.
- Préparer des analyses de marché des opportunités et des stratégies pour remporter de futurs contrats.
- Suivre et organiser les données concurrentielles en matière de ventes et de marketing.
Relocalisation et télétravail
Une aide à la relocalisation peut être fournie si les conditions d'éligibilité sont remplies.
Le télétravail sera envisagé, mais la relocalisation est préférable.
Langues
Bilinguisme (anglais/français), à l'oral comme à l'écrit. La connaissance du français est requise pour les postes basés au Québec afin de permettre la communication, au besoin, avec les collègues et les fournisseurs québécois. Une formation en français est offerte à tout employé permanent au Québec qui ne possède pas une connaissance suffisante du français
Vérification pré-emploi
Wabtec n'emploiera que les personnes légalement autorisées à travailler au Canada. Toute offre d'emploi est conditionnelle à la réussite d'une vérification pré-emploi.
Informations supplémentaires
Notre titres de poste peuvent couvrir plus d'un niveau de carrière. Le taux de salaire pour ce rôle est actuellement $95800-127000. Le salaire réel offert à un candidat peut être influencé par une variété de facteurs, tels que : la formation, les compétences transférables, l'expérience professionnelle, l'éducation, les besoins de l'entreprise, la demande du marché et le lieu de travail. La fourchette de rémunération de base peut être modifiée et peut être modifiée à l’avenir. Des informations supplémentaires sur les avantages offerts, y compris l’assurance maladie, les prestations sociales et la retraite, sont disponibles sur mywabtecbenefits.com. D'autres offres d'avantages pour ce rôle peuvent inclure une prime annuelle, si admissible.
Que pourriez-vous accomplir dans un lieu qui place les personnes en premier ?
Chez Wabtec, ce n'est pas seulement un emploi - c'est l'impact que vous créez. Lorsque nos employés se réunissent, nous « élargissons le possible » en améliorant continuellement ce que nous faisons et la façon dont nous le faisons - pour nos clients et les uns les autres.
Si vous êtes prêt(e) à révolutionner la façon dont le monde bouge pour les générations futures, Wabtec est l'endroit pour vous.
Qui sont-ils ?
Wabtec est un fournisseur mondial de premier plan d'équipements, de systèmes, de solutions numériques et de services à valeur ajoutée pour les secteurs du fret et du rail de transport en commun. Fort de plus de 150 ans d'expérience, nous ouvrons la voie en matière de sécurité, d'efficacité, de fiabilité, d'innovation et de productivité. Que ce soit le fret, le transport en commun, les ports, la logistique, l'exploitation minière, l'industrie ou le secteur maritime, notre expertise, nos technologies et nos équipes, ensemble, accélèrent l'avenir des transports. Avec des racines qui remontent à George Westinghouse, Thomas Edison et Louis Faiveley, Wabtec a toujours développé des technologies et mis en œuvre des solutions pour une variété de secteurs essentiels pour répondre aux besoins des clients et des gouvernements.
Notre équipe mondiale d’environ 30 000 employés partout dans le monde offre une performance qui fait avancer le monde. Nous sommes des apprenants à vie, obsédés par le mieux. En savoir plus sur www.WabtecCorp.com.
La culture nous propulse et ouvre de nouvelles possibilités.
Nous pensons que les meilleures idées viennent d’un mélange d’expériences et d’horizons. Chez Wabtec, nous nous efforçons chaque jour de créer un milieu où chacun a sa place. Nous bâtissons une culture où le leadership, l’inclusion et votre perspective unique alimentent le progrès.
Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous accueillons des talents de tous horizons, expériences et identités, y compris la race, le genre, l’âge, le handicap, le statut de vétéran et plus encore.
Besoin d’aménagements ? Faites-nous simplement savoir - nous sommes là pour vous.
