170 offres pour "Ingénieur.e en bâtiment" à Blainville

Description du poste

Contexte et environnement

• Poste basé localement à Montréal avec des missions fréquentes au niveau national.
• Environnement mêlant marchés matures et en développement, systèmes économiques et réglementations variées.
• Implication directe avec les départements Technique, Finance, Marketing, logstique, Pricing et BI.
• Participation à des événements tels que salons, expositions et ateliers dans les segments stratégiques du marché local.

Activités

Sous la responsabilité du Directeur Industrie Amériques, le titulaire du poste a pour mission de diriger et de développer l’activité commerciale B2B dans le secteur industriel au Canada. Il/elle encadre une équipe de trois commerciaux terrain, définit la stratégie de développement commercial, assure la gestion et la montée en compétences de son équipe, et veille à l’accroissement du chiffre d’affaires sur les segments industriels stratégiques.

Business:

• Responsable du développement commercial pour les activités B2B directes et indirectes, en étroite collaboration avec les autres unités commerciales et le siège.
• Définir et proposer la stratégie commerciale, notamment sur les segments de marché clés, afin d’atteindre les objectifs fixés.
• Piloter l’évolution, le développement et les partenariats commerciaux en suivant les KPI (volume, GMVC, mix produit, stocks et prévisions de ventes) et en réalisant des visites terrain pour développer la clientèle et la valeur des ventes.
• Préparer le budget et les prévisions de ventes, et collaborer avec les équipes logistiques et opérations.
• Conduire et élaborer les RFQ et appels d’offres.
• Gérer, créer et mettre en œuvre les listes de prix et les stratégies tarifaires pour soutenir le développement commercial et obtenir de meilleures conditions afin d’accroître la couverture des zones de vente et des segments industriels. Assurer une gestion solide des risques liés aux prix et vérifier leur conformité avec le marché.
• Encadrer l’équipe en coordination avec les meilleures pratiques, ainsi que les exercices budgétaire et plan long terme.

Management / Encadrement:

• Animer, coacher, former et évaluer ses collaborateurs. Assurer de la cohérence des activités et de la cohésion de équipes.
• Garantir la cohérence des prix de vente réalisés par son équipe dans le cadre de la politique définie.
• Veiller au respect et à la bonne application des directives de la direction commerciale.
• Assister et accompagner les représentants commerciaux chez leurs principaux clients et prospects.
• Définir et mettre en œuvre avec chacun de ses collaborateurs : Des objectifs et des moyens, Des plans de visite, Des plans d’actions personnalisés cohérents avec la stratégie commerciale, Des actions marketing initiées par le Service Marketing.

HSEQ et règles compagnie:

• Appliquer les procédures internes dans le domaine de la relation clients et s’assure que les membres de son équipe les appliquent.
• Informer sur la politique Sécurité et la mettre en application.
• Respecter les réglementations de l’entreprise concernant le Code de conduite, l’éthique, la conformité et la loi sur la concurrence.

Profil du candidat

COMPÉTENCES TECHNIQUES / QUALIFICATIONS:

• Permis de travail canadien valide
• Formation universitaire en ingénierie, chimie ou domaine connexe.
• 10 ans d’expérience commerciale dans le secteur industriel (B2B). Une expérience préalable avec des « grands comptes » industriels est un atout.
• Bonne connaissance du marché industriel canadien.
• Orienté développement et résultats.
• Aptitudes pédagogiques pour convaincre divers interlocuteurs de travailler en synergie.
• Expérience en négociation. Patience, diplomatie et bonne résistance face aux imprévus.
• Bilinguisme français-anglais indispensable (clientèle à travers le Canada)

COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES:

Travail en équipe; sens des responsabilités; engagement; éthique; bonnes relations interpersonnelles; compétences commerciales; communication; persévérance.

Informations supplémentaires

TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.

Lieu de travail: Poste basé au siège social de Montréal, situé au 1717 rue du Havre

Type de poste: Régulier

Entreprise québécoise du secteur énergétique, Énergir a l'ambition de faire partie de la solution pour lutter contre les changements climatiques. Ainsi, l’entreprise innove pour participer à l’accélération de la transition énergétique et pour favoriser la qualité de vie des communautés, de ses employé.e.s et de ses partenaires.

Rejoindre Énergir, c'est:

Intégrer une entreprise humaine, qui valorise la diversité, l’équité et l’inclusion, récompensée pour ses pratiques en sécurité et mieux-être au travail et reconnue par Corporate Knights comme étant parmi les 50 meilleures entreprises citoyennes au pays.

Notre expérience employé:

De beaux avantages: Vacances payées dès l’embauche, jusqu’à 10 jours de congés flexibles cumulables en reconnaissance du temps supplémentaire!

Une rémunération attractive: salaire compétitif, régime de retraite à prestations déterminées, assurance collective flexible payée à 100% par l'employeur, télémédecine!

Votre gestionnaire Josée Duhaime , vous propose:

• Contribuer à des décisions ayant un impact direct sur la performance et la rentabilité auprès de clients industriels et institutionnels majeurs.
• Entretenir des relations d’affaires de haut niveau avec des partenaires internes et externes dans un contexte d’enjeux complexes.
• Évoluer dans un rôle exposé où vous gérez des dossiers variés avec autonomie, jugement et latitude décisionnelle.

Découvrir le rôle

Principales responsabilités

• Diriger, mobiliser et développer une équipe de professionnel·le·s en favorisant l’autonomie, la performance et l’adhésion aux orientations organisationnelles.
• Développer et maintenir des relations d’affaires avec des client·e·s industriels/institutionnels et des partenaires externes clés, et négocier des ententes.
• Piloter et contribuer à des initiatives en lien avec les orientations, notamment en matière d'efficacité énergétique, de tarification, de conditions de service et de développement de solutions énergétiques.
• Accompagner les équipes dans la réalisation des projets de développement de nouveaux clients et identifier des occasions de croissance.
• Encadrer la gestion des contrats de distribution et assurer le respect des conditions de service, des exigences réglementaires et des seuils de rentabilité.
• Assurer le suivi des prévisions budgétaires, des échéances contractuelles et des activités financières liées aux dossiers.
• Analyser des enjeux complexes et formuler des recommandations en tenant compte des impacts financiers, réglementaires et opérationnels.

Ce que l'on recherche

• Diplôme universitaire de premier cycle en administration des affaires, en ingénierie, ou tout autre domaine pertinent.
• Expérience minimale de 10 ans en ventes et développement des affaires, combinée à un minimum de 5 ans en gestion d’équipe (tout autre combinaison d'études et d'expérience équivalente sera prise en considération)
• Expérience dans un environnement industriel, énergétique ou connexe, incluant des interactions avec des client·e·s de grande envergure.
• Bonne compréhension des concepts d’approvisionnement, de tarification, de facturation et de réglementation.
• Expérience en négociation, en gestion de contrats et en relations avec des parties prenantes multiples.
• Être disponible pour des déplacements occasionnels sur le territoire d'Énergir et pour de la garde occasionnelle (1 semaine sur 7).

Aptitudes requises

• Faire preuve de leadership mobilisateur basé sur la confiance et la responsabilisation.
• Démontrer du jugement, de la rigueur et une capacité d’analyse dans des contextes complexes.
• Naviguer avec aisance dans des situations sensibles et gérer des conversations difficiles avec tact.
• Influencer et défendre des positions tout en maintenant des relations constructives.
• Collaborer efficacement avec des équipes multidisciplinaires et des partenaires variés.
• Gérer les priorités avec agilité dans un environnement exigeant et en évolution.
• Communiquer clairement des concepts complexes en les adaptant à différents publics.
• Faire preuve de courage managérial et de diplomatie dans la prise de décision.
• Maintenir un haut niveau de crédibilité professionnelle et de présence organisationnelle.

Chez Énergir, notre vision de l'énergie humaine nous amène à croire en la force des équipes diversifiées et inclusives. En ce sens, nous désirons offrir des chances d'emploi égales à toutes et à tous, par l'entremise de notre programme d'accès à l'égalité en emploi.

Nous encourageons les femmes, les membres des minorités visibles, membres des Premiers peuples, et personnes vivants une situation de handicap, à soumettre leur candidature.

Si votre condition actuelle nécessite des mesures d’adaptation au niveau du processus de recrutement, merci de nous en informer afin de nous permettre de mettre en place les moyens nécessaires pour vous faire vivre une belle expérience candidat.e.

*Cette exigence est requise puisque dans le cadre de cette fonction, vous aurez à intervenir auprès des clients, partenaires et/ou nos filiales américaines sur une base récurrente tant à l’oral qu’à l’écrit.