Gestionnaire de comptes

Job Description

Ce que nous vous offrons :

• Un environnement de travail stimulant,
• Des horaires flexibles,
• Une conciliation vie travail / vie personnelle,
• Un support et des formations continues,
• Une évaluation de rendement annuelle,
• Assurances collectives,
• Télémédecine,
• Semaine de congés supplémentaire offerte par l’entreprise entre Noël et le Jour de l’an,
• Possibilité de réaliser votre plein potentiel sur plusieurs grands projets,
• Soutien exceptionnel de toute l'équipe MSB.

Qui sommes-nous :

Chez SOGECLAIR, nous donnons les moyens à ceux qui assurent le transport des personnes et des marchandises grâce à des outils immersifs numériques qui renforcent la sécurité, la réactivité et l’efficacité. En tant qu’entreprise technologique, nous recréons le monde physique dans un univers numérique de haute fidélité, au sein de solutions de formation basées sur la simulation.

Mais surtout, nous permettons aux conducteurs et opérateurs des secteurs de la mobilité d’atteindre leur plein potentiel chaque jour et dans toutes les situations.

Sogeclair Automotive Simulation, c’est plus de 35 ans de progrès technologiques, aboutissant à des simulateurs ferroviaires parmi les plus réalistes au monde et à des programmes de formation complets, reposant sur des technologies numériques avancées.

Guidés par notre charte de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE), nous intégrons la durabilité dans toutes nos actions. Aujourd’hui comme demain, nous veillerons à ce que nos clients soient prêts à faire avancer le monde plus rapidement, en toute sécurité et de manière plus durable.

Description sommaire du poste :

Nous recherchons un Gestionnaire de comptes dynamique et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe, spécialisé dans la vente de solutions de formation avancées basées sur la simulation pour le secteur automobile. À ce poste, vous serez chargé d'identifier et d'interagir avec les décideurs clés, d'élaborer et d'exécuter des stratégies commerciales et de stimuler la croissance du chiffre d'affaires. Votre priorité sera de développer notre présence sur le marché et de bâtir des relations solides avec nos clients du secteur automobile. Le / La candidat(e) idéal(e) aura une expérience avérée en vente, une approche méthodique pour définir et gérer le cycle de vente et sa capacité à valoriser des solutions de formation de pointe. Une compréhension des secteurs de la mobilité et de l'automobile est un atout.

Responsabilités clés :

• Identifier et cibler les clients potentiels dans l'industrie automobile aux États-Unis afin de générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente complètes pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de développement du marché.
• Établir et entretenir des relations solides et durables avec les parties prenantes clés et les décideurs du secteur automobile.
• Réaliser une analyse approfondie des besoins afin de comprendre les exigences des clients et d'aligner les solutions sur leurs objectifs de formation et d'exploitation.
• Présenter et démontrer les solutions de formation basées sur la simulation aux clients potentiels, en mettant en avant les caractéristiques clés et les avantages.
• Négocier les contrats, les tarifs et les conditions pour conclure des accords répondant aux attentes de l’entreprise et du client.
• Collaborer avec les équipes internes, y compris le développement produit et le support technique, pour assurer une mise en œuvre et une livraison réussie des solutions.
• Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents et les évolutions du secteur des États-Unis afin d’anticiper les dynamiques du marché et d’ajuster les stratégies de vente en conséquence.
• Fournir des prévisions de ventes, des rapports et des informations sur le marché de manière précise et ponctuelle à la direction.
• Participer à des événements de l'industrie, des conférences et des salons professionnels pour établir un réseau et promouvoir les offres de l'entreprise.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en assurant une expérience client fluide et professionnelle.
• Préparer et présenter des propositions, présentations et démonstrations de produits percutantes, adaptées aux besoins des clients.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour développer des campagnes ciblées et des supports destinés à soutenir les initiatives commerciales.
• Maintenir des données précises sur les clients, les étapes de vente et les ventes dans SalesForce.
• Rester informé des offres de produits de l’entreprise, des avancées technologiques et des meilleures pratiques du secteur.

Compétences et qualifications requises :

Qualifications :

• De 5 à 10 ans d'expérience professionnelle, dont au moins 3 ans dans un poste similaire ;
• Diplôme universitaire en administration des affaires, en ingénierie ou dans un domaine connexe ;
• Connaissance approfondie de l'industrie de la simulation ;
• Maîtrise experte des principes de vente, de gestion de comptes et de marketing ;
• Maîtrise de la suite MS Office et de SalesForce ;
• Être parfaitement bilingue (français et anglais).

Compétences :

• Posséder un bon sens des affaires ;
• Avoir un engagement constant envers la satisfaction client et la capacité à établir des relations durables avec les clients ;
• Faire preuve de professionnalisme et de rigueur organisationnelle ;
• Ambitieux(se) et audacieux(se), vous aimez relever des objectifs commerciaux ambitieux et gérer plusieurs projets à la fois ;
• Capacité à réfléchir de manière analytique ;
• Avoir l’esprit d’équipe et communiquer efficacement ;
• Faire preuve de responsabilité dans l’accomplissement des tâches assignées.