Développeur Commercial - Industrie Européenne

Description du poste

Ce rôle exige des compétences en vente stratégique et la capacité d'interagir avec les clients et les agents à un niveau technique en ce qui concerne les machines et les équipements sophistiqués.

Vous serez amené(e) à voyager dans des régions clés de l'Europe pour contribuer à la reconstruction et à l'expansion de notre présence sur le marché.

Vos missions :

• Gérer les activités commerciales en Europe, de la génération de prospects à la conclusion de contrats, pour des équipements sur mesure dans le secteur de la pâte à papier et du papier.
• Identifier les opportunités dans différentes régions et aider à mettre en place des réseaux d'agents ou des canaux de vente directe.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes et les experts techniques afin de fournir des solutions sur mesure.
• Participer à la planification, à la prévision et à la définition des stratégies de prix en collaboration avec la direction.
• Aider les agents à hiérarchiser les comptes cibles et à organiser les visites.
• Représenter l'entreprise lors de discussions techniques et de présentations de produits.
• Suivre et analyser les données de vente, les tendances du marché et les commentaires des clients afin d'éclairer les décisions stratégiques.
• Assurer un suivi régulier auprès des clients et tenir à jour la documentation CRM de toutes les activités.
• Pour être candidat(e), vous devez avoir au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial dans le domaine des machines industrielles ou des produits similaires.
• Posséder un diplôme d'ingénieur ou un baccalauréat dans une discipline connexe est un atout.
• Avoir des compétences en communication, en négociation et en établissement de relations.
• Disposer de solides compétences organisationnelles et de la capacité à gérer des cycles de vente longs.
• Être disponible pour voyager à l'international (4-6 fois par an), chaque voyage pouvant durer jusqu'à deux semaines.
• Devoir être basé dans la région de Montréal pour collaborer au bureau.