Spécialiste, stratégie et analyse

Description du poste

Principales responsabilités

• Programmes stratégiques : Diriger l'analyse et la conception de programmes de vente essentiels en :
• Assumant la responsabilité du développement des stratégies de mise en marché et des plans d'entrée.
• Concevant des tactiques de vente et des cadres opérationnels visant à augmenter les taux d'attachement des services, la pénétration des ventes croisées et la part globale du portefeuille client.
• Analyses et perspectives des ventes : Analyser la performance des ventes, les indicateurs du pipeline et les tendances du marché pour élaborer des analyses de rentabilité convaincantes et basées sur les données pour l'investissement, et présenter les conclusions et les recommandations à la haute direction.
• Collaboration interfonctionnelle et alignement : Agir en tant que point de contact central pour les projets de vente stratégiques, facilitant la communication et assurant l'alignement entre les parties prenantes principales des Ventes, du Marketing, des Finances et d'autres unités commerciales pour piloter une conception et une exécution de programme cohérentes.

Qualifications essentielles

• Minimum de 2 à 3 ans d'expérience en conseil en gestion, stratégie d'entreprise, opérations de vente, analyse commerciale ou dans un domaine connexe.
• Solides compétences en analyse et en modélisation financière, avec une capacité avérée à traduire des données complexes en perspectives stratégiques et en recommandations de niveau exécutif.
• Capacité à mener des projets stratégiques complexes du début à la fin avec un certain degré d'autonomie.
• Forte capacité à collaborer et à influencer les résultats au sein d'une organisation matricielle.
• Personne autonome et ingénieuse, à l'aise pour clarifier les situations ambiguës dans des environnements dynamiques.
• Solides compétences en communication, avec la capacité d'articuler des analyses et des conceptions de programmes complexes à des publics de différents niveaux.
• Maîtrise avancée d'Excel, Word et PowerPoint.
• Une expérience avec les logiciels CRM (p. ex., Salesforce) et les outils de BI (p. ex., Tableau, Power BI) est hautement souhaitable.
• Diplôme de premier cycle en administration des affaires, économie, finance ou dans un domaine connexe.

Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d’alléger le texte.